|
Marketingul in retea este o
metoda eficienta de transmitere a informatiei intre persoane, in vederea transferului produselor sau serviciilor de la producator/furnizor
catre consumatori, prin intermediul unor consilieri instruiti. Se elimina astfel lantul
de intermediari (importator, engrosist, transportatori) si costurile aditionale desfasurarii unei afaceri de tip clasic
(depozitare, magazine, salarii vanzatori, reclama televizata etc.), prin care costul final platit de consumator creste foarte
mult. Prin eliminarea tuturor acestor verigi intermediare, diferenta dintre pretul de productie si cel de vanzare (mai mica
decat in cazul afacerilor clasice, in care pretul final al produsului este "umflat" artificial!) este distribuita, sub forma
de bonusuri, intre consilierii colaboratori ai firmei MLM.
Activitatea de Multi Level Marketing
este o activitate perfect legala. Trebuie facuta aceata mentiune pentru ca, din
pacate, exista inca multe persoane care confunda sistemele MLM cu shemele piramidale ilegale! (Federatia Internationala a
Asociatiilor de Vanzare Directa defineste o schema piramidala ca fiind o "schema in care fiecare persoana recrutata plateste
o taxa de inregistrare in scopul de a primi in viitor bani sau alte avantaje care deriva din taxa de inregistrare a altor
persoane recrutate pe parcurs, si nu din vanzarea produselor catre consumatori.")
PASUL 1 – Incepe sa
iti construiesti echipa!
Sponsorizeaza (sponsorizare
= inscrierea, initierea si instruirea partenerilor de afaceri MLM) doua cunostinte interesate de aceasta afacere.
Cum faci acest lucru? Cea
mai simpla modalitate este sa le inviti la o prezentare organizata de consilierii firmei MLM cu care vei colabora. Aici vor
primi toate informatiile necesare despre produsele firmei si despre planul de marketing, vor putea pune intrebari si vor primi
raspunsuri competente.
Esti inca la inceput si mai ai si tu inca multe de invatat... Participa la prezentari impreuna cu
colaboratorii tai, pentru ca si tu, la randul tau, vei ajunge sa organizezi prezentari pentru echipa ta!
Pentru ca cei 2 noi membri
au fost adusi de tine, vei beneficia si tu de punctajul pe care ei il realizeaza (fiecarui produs cumparat ii este atribuit
un punctaj proportional cu valoarea lui) si care, pe langa faptul ca iti va aduce primele bonusuri (firma incepe sa te rasplateasca
pentru informatiile pe care le-ai dat!), te va ajuta sa avansezi in planul de marketing.
Atentie! spre deosebire
de schemele piramidale ilegale de tip Caritas, scrisori cu bani etc., in care esti platit din banii adusi de noii inscrisi,
care la randul lor vor trebui sa aduca noi "cotizanti", in sistemele MLM esti platit de firma datorita rulajului
de produse. Banii in structurile MLM vin doar in momentul in care se cumpara produse! De aceea vei castiga nu in functie
de cati oameni aduci in echipa, ci de cantitatea de produse pe care ei o ruleaza. Bineinteles, cu cat echipa ta va fi mai
mare, cu atat vei castiga mai bine, printr-un rulaj mai mare de produse! Asa ca nu trebuie sa te opresti la 2 colaboratori.
PASUL 2 – Dezvolta-ti
echipa!
Instruieste-ti noii colaboratori
sa faca exact ceea ce ai facut tu!
Fiecare dintre ei va aduce
alte doua cunostinte interesate de afacere.
Dupa cum vezi, daca fiecare
din membrii echipei tale aduce cate doi noi colaboratori, numarul persoanelor din nivelul urmator se dubleaza!
Echipa ta va creste, astfel,
exponential!
Si, nu uita: activitatea
fiecarui membru al echipei tale va contribui cu o particica la succesul tau! J. Paul Getty spunea: "in loc de 100% prin eforturile
unei singure persoane, mai degraba as castiga cate 1% prin eforturile a 100 de oameni".
Pasul 3 –
Invata sa fii LIDER!
|
