Activitatea intr-un sistem MLM sau network marketing aduce mari satisfactii ,dar trebuie sa o facem in mod profesionist bazându-ne pe experienta celor care au avut succes in aceasta activitate sau au dovedit ca sunt buni instructori in pregatirea si insusirea tainelor acestei afaceri.De aceea va vom prezenta câteva sfaturi,idei,teorii care ne ajuta in munca noastra in network marketing

        Don Failla are o definitie foarte corecta a network marketingului :”MLM inseamna transferarea unor produse sau servicii de la producator sau furnizor catre consumatori, prin intermediul unor distribuitori care sunt recompensati dupa volumul activitatii personale si a structurii sale pe mai multe nivele. Network marketing sau MLM (Multi Level Marketing) este de fapt un marketing pe mai multe nivele sau in retea. Marketingul inseamna pur si simplu transferarea unui produs sau serviciu de la producator sau furnizor la consumaor ; Multi inseamna mai mult de unul , iar Level inseamna nivel sau generatie .

        Trebuie sa subliniem ca Multi-Level se refera la sistemul de recompensare a persoanelor care determina miscarea produsului sau serviciului, asadar reprezinta un comision ,un bonus acordat pentru munca efectuata .

        Miscarea produselor sau serviciilor de la producator la consumator se poate face prin trei metode de baza :

Vânzarea cu amanuntul , ca exemple avem magazinele universale ,bacania , farmacia,etc

Vânzarile directe, care sunt reprezentate de asigurarile, enciclopediile, vasele de gatit ,oferite de un agent de vânzari la domiciliu sau de un comis voiajor

Multi-Level Marketing sau network marketing care este reprezentata de firme precum CaliVita International, Amway, Herbalife, Forever Living Products ,etc.

        Diferenta esentiala dintre MLM si vânzarile directe o reprezinta faptul ca in MLM iti conduci o afacere personala cu ajutorul muncii partenerilor tai, in timp ce in vânzarile directe afacera se desfasoara doar cu ajutorul muncii tale.Se spune ca in MLM nu trebuie sa vinzi produse ci sa vinzi o afacere.

        Caracteristic in sistemele MLM fata de vânzarile directe este SPONSORIZAREA altor distribuitori, ceea ce presupune sa ii inveti sa faca ceea ce faci tu , adica sa isi construiasca o afacere proprie.

          Scopul acestor pagini este de a va indruma primii pasi in aceasta activitate atât de incitanta dar si plina de satisfactii, pentru ca subiectul este foarte vast si in literatura specifica gasiti atât pe internet dar mai ales in paginile cartilor scrise de autori celebri in teoria MLM precum Don si Nancy Failla,Jon Kalench, Tom Schreiter

 Richard Poe, John Milton Fogg,si  altii informatiile de care aveti nevoie .

      Asadar sa vedem ce avem de facut odata ce ne-am hotarât sa ne dedicam unei activitati MLM.

      Primul pas il reprezinta inceperea instruirii si perfectionari profesioniste pentru dezvoltarea competentei.

      Dezvoltarea competentei se face prin dezvoltarea calitatilor in trei domenii de dezvoltare si anume :

Dezvoltarea profesionala

Dezvoltarea caracterului

 Dezvoltarea liderului

     Sa urmarim acum cum se poate face acet lucru pentru dezvoltarea profesionala:
     In aceasta prima etapa distribuitorul trebuie sa acumuleze cunostintele de baza care ii permit desfasurarea activitatii in structura MLM si anume :

Informatii despre network marketing prin intermediul cartilor ,casetelor ,sau printr-o expunere libera .

- Informatii despre produse si servicii prin intermediul materialelor tehnice ale firmei producatoare

- Informatii generale despre cariera cu scopul formarii unei conceptii clare despre viitoarea cariera ,printr-o pregatire facuta individual ,caseta sau la un seminar de baza

- Informatii despre programele de instruire specifice companiei

- Informatii despre tehnologiile de comunicare prin mijloacele clasice cu materiale scrise sau telefon dar si prin mijloace moderne ca internetul ,voicemail,fax ,etc.

     Dezvoltarea caracterului se face in mod treptat prin citirea unor carti indicate de sponsor ,ascultarea casetelor si prin participarea la seminarii de specialitate.Aceasta presupune dezvoltarea individuala a unor trasaturi cum ar fi motivatia , comunicarea , atitudinea ,fixarea telurilor ,etc.

     Se insista apoi pe cunoasterea propriului caracter , a capacitatilor de comunicare interumana si de dezvoltare a relatiilor cu cercuri largi de oameni.

     Urmatorul pas il reprezinta formarea unor mecanisme de stapânire a caracterului in comportamentul si atitudinea generala a liderilor,prin studierea unor probleme de sociologie si psihologie , tehnici de oratorie,de prezentare

     Dezvoltarea liderului se face de asemenea pas cu pas .

Primul pas este caracterizat de dezvoltarea insusirilor de coordonator al unei echipe (grupa sau structura), cu insusirea spiritului de echipa, pentru construirea unei retele de distribuitori si pentru instruirea colaboratorilor

Al doilea pas :participarea la cursurile speciale organizate pentru formarea abilitatilorde coordonator ,de construire a echipei si planificarea timpului de lucru În acest al treilea si ultimul pas liderii sunt in stadiul in care invata despre coordonarea retelelor pe plan national, despre strategia de dezvoltare a companiei Network Marketing la care colaboraeaza, despre organizarea nationala si operatiunile specifice de marketing

      Pentru a ne instrui pe noi insine , dar si pe colaboratorii nostrii trebuie sa urmam anumite cai batatorite de altii inainte noastra si sa invatam din realizarile lor dar si din greselile lor

     Astfel sa constrium un «decalog» pentru cele mai importante activitati: prezentarea ,recrutarea, instruirea.

PREZENTAREA
      Prezenterea unei oportunitati de afaceri in network marketing se face «fata in fata»,unui grup sau «de sufragerie» precum si prin «open plan». În cadrul prezentarii vom pune câteva intrebari cheie care ne vor ajuta sa cunoastem mai bine prospectantii si sa ii convingem . Cele 10 intrebari cheie sunt: Întrebarea motivationala este necesara pentru a afla motivul prezentei lor la prezentare precum si câteva puncte sensibile din viata lor iar intrebarea cheie este:

                "Stimati invitati (stimate domn ,stimata doamna) sunt curios sa aflu de ce ati decis sa veniti la prezentarea acestei  afaceri?”

Întrebarea de obtinere a permisiunii este necerara pentru ca pe parcursul prezentarii vom mai pune intrebari si nu trebuie sa creem impresia ca ii supunem unui interogatoriu

             “Ar fi de un mare folos pentru mine, in cele ce urmeaza sa va prezint, daca as putea afla câte ceva despre situatia dvs. Pot sa va pun câteva intrebari?” Întrebarea exploratoare ne ajuta sa aflam adevaratele motive ale prezentei la prezentare punând urmatoarea intrebare :

           “Ati spus ca motivele pentru care ati venit la prezentare au fost ca ...(aici repetati ceea ce a raspuns invitatul la intrebarea motivationala). Ce ati vrut sa spuneti prin asta?” Întrebarea despre problemele financiare pentru ca nemultumirile legate de situatia financiara este unul din motivele de baza pentru care oamenii aleg networking marketingul si ii intrebam :

            “Sunteti multumit de banii pe care-i câstigati in prezent?”

 Întrebarea despre libertate : libertatea reprezinta un alt motiv de baza pentru a intra in network marketing si pentru aceasta punem intrebarea

            “Ce parere aveti despre timpul dvs. liber pe care-l petreceti cu familia, prietenii sau cu distractiile?”
Întrebarea despre insatisfactia locului de munca : acesta este al treilea motiv de baza pentru care oamenii se indreapta spre network marketing si pentru a ne convinge punem intrebarea :

            “Sunteti deplin multumit cu locul dvs. de munca? Va place serviciul care-l aveti?”
Întrebare pentru aflarea solutiei : pentru a-I determina sa isi doreasca sa adere la afacerea network marketing trebuie sa le stirnim curiozitatea cum poate aceasta afacere sa le resolve problemele si atunci punem urmatoarea intrebare :

           “Ce credeti ca ar insemna pentru dvs. si familia dvs., daca ati gasi o oportunitate de afaceri care sa va resolve toate aceste probleme?”

Întrebarea de baza pentru calificarea prospectantului : este cea mai importanta intrebare si se pune inainte de prezentarea produselor sau serviciilor oferite prin afacere si inainte de prezentarea planului de marketing :

            “Oameni buni (stimati invitati, etc.), daca va voi demonstra ca oportunitatea afacerii companiei mele va va rezolva toate problemele de care mi-ati vorbit astazi, sunteti pregatiti sa faceti un legamânt si sa porniti la treaba ?”

Întrebarea despre avantaje : veti pune aceasta intrebare dupa prezentare:“Acum, dupa ce v-am prezentat programul nostru, ati inteles cum va veti putea satisface dorintele si cum vi se pot rezolva problemele?”

Întrebarea test pentru decizie : puneti aceasta intrebare separat fiecarui invitat( atât sotului cât si sotiei) :

            “Domnule ... (Doamna ....), intelegeti ce beneficii veti avea, daca veti lua parte la acest program ?”

În cazul in care a-ti pus corect aceste intrebari atunci prospectantul va dori sa semneze adeziunea